IICitations-24-NeNegocionsJamaisAvecNosPeurs

[Citation] “Ne Négocions Jamais avec Nos Peurs…”

 

 

IICitations-24-NeNegocionsJamaisAvecNosPeurs

 

“NE NEGOCIONS JAMAIS AVEC NOS PEURS. MAIS N’AYONS JAMAIS PEUR DE NEGOCIER.” – JOHN F. KENNEDY

Président visionnaire et mythique des Etats-Unis, JFK à notamment sur se faire remarquer par son grand talent diplomatique en terme de politique extérieure (“Missiles de Cuba” pendant la Guerre Froide) et intérieure (mouvement Afro-Américain des Droits Civiques).

Application concrète: D’une part, il est important de prendre du recul lors d’une négociation. Savoir quels sont les intérêts et les limites de votre interlocuteur et idéalement essayer de vous mettre à sa place. Mais il est également important d’avoir un argumentaire que vous avez préparé à l’avance. De la sorte, vos propositions ne paraîtrons pas fantaisistes mais très réfléchies. La préparation et le recul permettrons de surpasser cette peur qui nous empêche parfois d’oser négocier.

Encore, une fois nous vous invitons à lire un des grands classiques sur le sujet: Influence et Manipulation par Robert Cialdini. La version Pocket (aff) vous coûtera moins de 8 €… A ce prix là…

 

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